重新命名的商业案例
好的，深吸一口气，不要惊慌！我向您保证，我不是要求您做任何您以前没有做过的事情。 在我进一步说明之前，请允许我解释一下。 我是瑞典马尔默一家网页设计机构的首席执行官，该机构专门从事网页发布和数字形象。 我们使用 TYPO3 创建网站，TYPO3 是一种网络内容管理解决方案。
TYPO3 项目由 TYPO3 协会代表，使用不同的许可证，一个用于软件及其相关文档的分发，另一个用于个人和公司的贡献。 这些是基于 Apache CLA 和 GNU GPL 版本 2 和 3 的自由和开源软件 (FOSS) 许可证
许可证。
那么，这与我的博客文章标题有什么关系呢？ 嗯，在与我的销售团队的每周会议上，我开始一遍又一遍地听到同样的问题...“客户担心这个开源软件...他们认为它不安全。” 作为一名开发人员，我曾在过去听到过许多类似的关于自由软件的神话和误解，例如“你如何销售免费的东西？”或“我们不信任或重视我们不付费的软件。”
我以为我们已经通过开源在很大程度上解决了这些问题，对吗？ 开源是商业友好的，对吗？ 开源是能够消除困惑的灵丹妙药...那么为什么我又听到了这些...又是这样？ 是我的销售团队根本没有表达清楚重点吗？ 这可能是真的，但在查看我们文件中的销售案例研究时，我在 50 多个案例中看到了一个共同的模式，这敲响了响亮而清晰的警钟。
那么，是我的销售团队的错吗？ 嗯，我们正在进行销售，事实上，我们正在进行比以往任何时候都更多的销售，所以他们一定做对了什么...对吗？ 问题在于“开放”这个词。 有一次，当我向我的客户解释开源 CMS 时，他回应道...“那么这是否意味着任何人都可以更改我网页上的任何内容？”
更大的市场份额
开源软件的兴起及其对市场份额的影响是不可否认的，我并不是说我们不能销售开源软件。 我的意思是，如果我们回到绘图板，认真地重新思考一个一劳永逸地解决业务问题的品牌重塑，我们认为我们可以销售更多。 FOSS 将会继续存在，但是为什么我们没有完全主导市场，而只是占据了市场的一小部分呢？
为什么企业仍然使用专有软件？ 作为一名开发人员，我理解 FOSS 的好处，作为一名首席执行官，我的公司正在收获这些好处，但是，自从 80 年代自由软件基金会和 90 年代开源倡议成立以来，我们仍然没有成功地说服企业我们的软件不是免费的并且是安全的...至少在我的情况下是这样。
社区软件
我想知道有多少其他企业也遇到了同样的问题。 我很想开始一场关于其他人在销售 FOSS 解决方案时的表现以及是否应该再次聚在一起重新思考品牌重塑的对话，这将让我的潜在客户问“好的，请告诉我们更多”，而不是“开放听起来不安全”。 为此，我想提名一个我在 FOSS 社区中看到使用的新名称，作为一个合适的候选者...社区软件。
当自由软件运动中的人们感到自由软件太难销售时，他们重新定义了一个名为开源的新模型。 无论你是否同意这种改变，这种改变对行业产生了巨大的影响，但是当开源正在关闭大门时，是时候回到启发这些运动的社区，问问他们我们是否可以做得更好。
是时候改变我们讲述故事的方式了
所以，你看，我不认为重新命名 FOSS 是一个过分的要求。 FOSS 来自开发者社区。 随着他们在商业领域的成功不断增长，我们发现我们的社区已经多元化，我认为我们需要在我们表达自己的方式中反映这种多元化。 社区软件将重点从关于源代码开放性的抽象概念转移到社区的现实，构成社区的人以及他们代表的价值观。
我并不是说品牌重塑意味着关于 FOSS 的价格和安全性的讨论的结束...远非如此。 然而，我建议它将在一个与专有软件更加公平的竞争环境中进行。 我希望我的销售团队在与竞争对手讨论功能的同时进行讨论，而不是必须向客户保证开源意味着什么。
最初发布在 Pixelant 博客上。 根据知识共享协议重新发布。
43 条评论