重新塑造品牌的商业案例
好的，深呼吸，不要惊慌！我向您保证，我并不是要求您做任何您以前没有做过的事情。请允许我进一步解释。我是位于瑞典马尔默的一家网页设计机构的首席执行官，我们专注于网络出版和数字呈现。我们使用 TYPO3 创建网站，TYPO3 是一种网络内容管理解决方案。
TYPO3 项目，由 TYPO3 协会代表，使用不同的许可证，一个用于软件及其相关文档的发布，另一个用于个人和企业的贡献。这些是基于 Apache CLA 和 GNU GPL 版本 2 和 3 的自由和开源软件 (FOSS) 许可证。
许可证。
那么，这与我的博文标题有什么关系呢？嗯，在每周与我的销售团队的会议上，我开始一遍又一遍地听到同样的问题……“客户担心这种开源软件……他们认为它不安全。” 作为一名开发人员，我过去也听过许多类似的关于自由软件的误解和误解，例如“你怎么能卖一些免费的东西？” 或 “我们不信任或重视我们不付费的软件。”
我以为我们已经通过开源在很大程度上解决了这些问题，对吗？ 开源对商业友好，对吗？ 开源是能够消除困惑的灵丹妙药……那么为什么我又听到这些……再次？ 是我的销售团队根本没有表达清楚重点吗？ 这可能是真的，但是在查看我们文件中的销售案例研究时，我看到了 50 多个案例中出现了一个共同的模式，这让我敲响了响亮的警钟。
那么，是我的销售团队的错吗？ 嗯，我们正在进行销售，事实上，我们的销售额比以往任何时候都多，所以他们一定做对了什么……对吗？ 问题在于“开源”这个词。 有一次，当我向我的客户解释开源 CMS 时，他回应说……“那么这是否意味着任何人都可以更改我的网页上的任何内容？”
更大的市场份额
开源软件的兴起及其对市场份额的影响是不可否认的，我并不是说我们不能销售开源软件。 我的观点是，如果我们回到起点，认真地重新思考一次性解决业务问题的品牌重塑，我们认为我们可以销售更多。 FOSS 将继续存在，但为什么我们没有完全主导市场，而只是占据了其中的一部分？
为什么企业仍在使用专有软件？ 作为一名开发人员，我了解 FOSS 的好处，作为一名首席执行官，我的公司正在从中获益，但是，自从 80 年代自由软件基金会和 90 年代开源倡议成立以来，我们仍然没有成功地说服企业相信我们的软件不是免费的，而且是安全的……至少在我的情况下是这样。
社区软件
我想知道有多少其他企业正在经历同样的问题。 我很想开始讨论其他人在销售 FOSS 解决方案时的表现，以及是否是时候再次聚在一起，重新思考品牌重塑，让我的潜在客户问“好的，请详细介绍”，而不是“开源听起来不安全”。 为此，我想提名一个我在 FOSS 社区中看到使用的新名称，作为一个合适的候选者……*社区软件*。
当自由软件运动中的人们觉得自由软件太难销售时，他们重新定义了一个名为开源的新模式。 无论你是否同意，这种改变对行业产生了巨大的影响，但是当开源正在关闭大门时，是时候回到那些启发这些运动的社区，问问他们我们是否可以做得更好。
是时候改变我们讲述故事的方式了
所以，你看，我不认为重塑 FOSS 品牌是一个过分的要求。 FOSS 来自开发者社区。 随着他们在商业上的成功，我们发现我们的社区已经多元化，我认为我们需要在我们表达自己的方式中反映这种多元化。 社区软件将重点从关于源代码开放性的抽象概念转移开，并将其牢牢地置于社区的现实、构成社区的人以及他们所代表的价值观中。
我并不是说品牌重塑将意味着结束关于 FOSS 的价格和安全性的讨论……远非如此。 但我建议它将与专有软件在更加公平的竞争环境中进行。 我希望我的销售团队在竞争对手讨论功能的同时也讨论功能，而不是必须向客户保证开源的含义。
最初发布在 Pixelant 博客上。 通过 Creative Commons 转载。
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