Feng Office 的标语是： 释放您团队的潜力。它是一个面向团队和企业的开源协作平台，最初是 UdelaR 大学的学术项目。感兴趣的学生参与了最初的研发，今天它仍然是一个开源项目。
Conrado Vina 和 他的团队 考虑了如果将平台封闭会对其用户和他们的愿景产生什么影响，他们认为对于任何组织来说如此重要的组件都应该是可用且开源的。他们决定采取混合模式。在他们的核心业务，即开源平台之上提供一些解决方案，这 有助于为 Feng Office 的整体进一步开发和服务提供资金。
请继续阅读，通过本次采访了解更多来自 Conrado 的信息。
请告诉我们关于订阅模式的信息。 它带来了哪些挑战和机遇？
好问题。起初，当我们只提供开源选项时，许多具有技术背景或担任技术职位的客户发现很难为他们可以免费下载、无需任何帮助或额外软件即可安装在服务器上并自行管理的系统进行投资辩解。我们提供专家支持、系统维护、定制配置和开发以及托管和备份服务。但是，早期采用者并未认为这有多大价值，因此他们觉得购买很困难。他们认为这些任务是他们的工作，因此我们错失了很多机会，也没有产生足够的收入。这真是一个挑战！
订阅模式带来的机遇是，它使中小型企业和组织能够访问企业级解决方案，而无需大量的初始现金投资。 较大的公司和组织平均而言仍然更喜欢更传统的许可和支持协议。我们也为较大的客户提供该选项，因为它也是一个很好的模式，并且对我们也有利。
您如何向客户宣传开源软件的好处？
大多数客户还不了解或完全理解开源的好处，甚至不了解它的工作原理。有时感觉客户将开源等同于获得一切免费的东西。但这并不是像 Feng Office 这样的系统的优势所在。
对于将成为您业务核心的软件，您需要
- 与可信提供商的服务级别协议
- 大量功能
- 使其保持更新的过程
- 保证
通过透明度和独立性获得的信任是为业务运营选择开源软件解决方案的最大优势。老实说，大多数客户似乎并不关心它是否是开源的。我们通常不需要解释太多，甚至不需要吹嘘开源的优势。对我来说，这就像买一辆豪华车，但不了解所有使其豪华的惊人之处。您只是知道您更喜欢那辆车。
我们有很多客户是通过推荐来的，来自对我们的服务、产品和客户支持感到满意的同事或朋友。
您为什么选择 AGPLv3 许可证？
在我们选择 AGPLv3 许可证 时，我们已经使用的大多数开源软件都是在 GPL 下许可的，尽管 我们并不是所有其他可能性的专家。该许可证允许我们保持与我们使用的其他组件的兼容性。
许多企业不确定开源软件的安全性。您会/将会对他们说什么？
对此，我会反问一个问题：“您为什么这么认为？”
我不知道是否有关于开源与闭源软件平均安全级别的任何独立研究，但事实是，流行的开源项目会获得安全专家的很多关注，而且大多数情况下，他们会立即报告任何安全问题。
Feng Office 有什么新消息？
我们最新的消息是本周发布了 2.3.1 版本。
您可以在此处阅读博客文章。我们在版本号上很保守。在过去的五年中，我们一直在非常频繁地发布版本，如果进行比较，您会看到从 1.X 系列甚至早期的 2.X 版本开始的巨大演变。2.X 系列允许 Feng Office 支持任何类型数据的多维管理。这就像采用过去仅应用于测量数据的数据仓库和 BI 维度概念，但将其用于任何类型的信息。这非常酷、强大且是最先进的技术。
我认为我们是这个领域的先驱。我们还在开发一个新版本，其中包含更多以企业为中心的功能。这将使我们能够提供对企业客户更具吸引力的新产品，并将证明更大的投资是合理的，这反过来将意味着更多的收入以及更多的研发。我们的目标是开发最佳的协作平台！
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