在 90 年代构建可扩展的开源商业模式

Aleksander 和 Bård Farstad 兄弟于 1999 年创立了 eZ Systems，他们坚信开源的力量。当时，还没有可扩展的开源商业模式，因此他们在开发企业内容管理系统 eZ Publish 的同时，开发并率先使用了自己的商业模式。

他们的愿景是：开放的代码库、高度重视客户以及快速的开放式创新。他们的核心价值观是：开放、共享和创新。

作为 eZ 社区 和社区项目委员会的成员，我可以深入了解他们如何启动和发展其商业开源商业模式。

一家开源公司的诞生

在最初的几年里，该公司作为服务集成商运营，提供专业的服务，如咨询、培训、审计等。一个社区形成了，公司和社区都得到了发展。

eZ Publish 的市场正在扩展到德国、丹麦和法国。2003 年，eZ Publish 3.x 版本的发布树立了一个里程碑，它成为一个基于框架的功能丰富的 CMS。这使该产品进入了更高端的市场，合作伙伴、客户和社区都基于开放性，就像商业模式一样。这使得我们有可能通过合作伙伴向其他国家拓展，以扩大我们在这些市场的足迹。拥有一个开放的 社区 给 eZ Systems 带来了明显的竞争优势。

2007 年，商业模式发生了第一次重大变化。很明显，仅靠提供专业服务不足以使企业蓬勃发展，因此引入了基于订阅的模式。由此，eZ Systems 在收入方面获得了更可靠和长期的预测。

2011 年 3 月，eZ Publish 4.5 被拆分为企业版和社区版；这引发了商业模式的另一次重大变化。企业版产品提供支持服务和高质量保证；社区版产品更侧重于创新，并为开放贡献提供了机会。代码库已移至 Github，社区中的每个人都可以更轻松地为产品开发及其创新做出贡献。

除了这些版本（企业版和社区版）之外，还推出了 eZ Market（类似于 App Store）。它为企业客户提供了可以添加到其内容管理系统的额外功能，从而为商业模式提供了另一层附加值。

关于开源业务的反思

与传统软件相比，我不得不承认开源也更有趣。你会从社区中获得活力，并度过一段愉快的时光。但是，由于我们也认真对待业务，我们决定将 eZ Systems 打造成一家企业开源公司。

—Bård Farstad（创始人），2011 年

eZ Systems 拥有独特的、由供应商支持的开源社区。这需要在商业利益和开源利益之间取得微妙的平衡，社区通过为产品开发做出贡献来增加价值，而公司反过来通过基础设施、活动等将资金投入回社区。

该社区的治理是通过一个社区项目委员会建立的，该委员会的成员来自 eZ Systems 和社区。其使命是领导社区并促进创新。当然，还要实施公司和社区的核心价值观：开放、共享和创新。

这个社区是开源商业模式真正实现的地方。社区中的任何人都可以根据自己的水平和专业知识做出贡献，他们可以看到贡献被添加到企业软件中——从而在认可、职业机会和智力挑战方面进一步使他们受益。

eZ 仍然致力于开源范例，这在我们的 DNA 中！

—Gabriele Viebach（首席执行官），eZ Summit，2013 年 2 月