经验丰富的 CEO 带来的基于开源的商业课程

Evan Powell 是一位连续创业者，曾担任三家公司的创始 CEO：Clarus Systems、Nexenta Systems 和 StackStorm。目前担任 Cloudbyte 的 CEO 和董事长，Powell 还是多家初创公司的顾问和投资者，包括 Cloudian、Keewi、TextIQ、Journey Software 等。

Powell 在 开源企业家网络 (OSEN) 研讨会上发表了题为 在开放中创新：从成功的基于开源的业务的 3 次创始人那里吸取的教训 的演讲。在本次采访中，Powell 讨论了他在最近的演讲中涵盖的主题。

作为一名连续创业者，您在新公司开发产品和服务时看到了哪些常见模式？

嗯，我最感兴趣的是真正杰出的公司所共有的常见模式。 和其他人一样，我认为巨大的市场——也可能是一个尚未完全出现的市场——加上可持续的竞争优势至关重要。 然而，公司所处的阶段越早，我们就越需要依靠企业家和她建立的团队来找到这些优势并帮助创造市场——因此，您正在关注是什么让企业家变得伟大。 以我来看，我会说毅力和独立性是两个最重要的特质。 智慧也很重要。

新公司对开源开发模式的接受程度如何？

现在的默认做法是从开放和在开放中构建。 这是积极的。 缺点是，由于开源是默认设置，我们可能会变得有点懒惰。 如果您还记得 5-10 年前，开源是一件大事，它迫使人们达到一定的严谨程度，这可能在某些情况下导致创始人​​和早期投资者采取更好的方法来构建他们的公司——例如，尽可能转向 SaaS，部分原因是能够相对于他们自己的开源展示清晰的价值。

开源既不是产品也不是社区； 它是一个过程。 您如何向您指导或建议的公司解释开源？

最近，我一直在使用因果报应的概念和代码作为营销的概念，以帮助推广良好实践。 因果报应，当然是指做正确的事情仅仅因为它​​是正确的事情，而代码作为营销是因为我们确实需要营销——如果做得好，能够吸引用户群的代码本身就会成为一种参与式营销，从而巩固用户支持和拥护。

这种协作开发软件的过程如何帮助新公司更快地接触到客户？ 是低研发成本、快速获得创新，还是减少管理自身软件整个堆栈的负担？

我认为在所有这些因素中，第一点是最重要的——更快地接触到潜在客户。 有时，仅仅基于社区表现出的兴趣，您就可以在公司发展的早期感受到势头，这本身会产生更多的兴趣，早在您的项目达到您希望用户在生产中使用的程度之前。 而且这种势头对于初创公司来说非常重要，原因有很多，包括市场认知度、招聘、团队协调和资金筹集。 当然，这些粉丝可以成为重要产品反馈的来源。

您认为在哪些重大挑战中，公司仍有可能回到闭源软件？

在某些情况下，您会看到闭源开发和开源持续普及。 当人们认为技术创新将很快被竞争对手采用并用于与开发软件的公司竞争时，尤其如此。 这种模式的普及尤其发生在开发公司对其自身相对于其社区的技术优势充满信心的情况下。

我不确定是否应该永远保持软件闭源。 有时您会看到这种情况，例如在 RBAC 的情况下，以及其他敏感领域，这些领域仅放入企业版中才有用（就像我们对 StackStorm 所做的那样）。 然而，这不是一类新问题，而只是一个经常保持闭源的特定压力点功能。