值得考虑的 4 种成功的开源商业模式

可以自由访问、重新分发和修改的软件可以成为成功业务的基础。

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当我第一次发现开源时，围绕它建立业务的想法似乎有悖常理。然而，随着我对这场运动越来越熟悉，我意识到开源软件公司并非异常现象，而是开源提供的自由的结果。正如 GNU 项目创始人理查德·斯托曼在谈到自由软件时所说，这是一个“自由问题，而不是价格问题”。开源首先是关于不受阻碍的创造自由。从这个意义上说，开源商业模式中展现的创新和创造力是对开源理想的证明。

尽管大多数开源项目并非以公司为起点或发展成公司，但公司可以随着开源在其商业模式的核心而成长。如果您想围绕开源建立业务，以下是四种成功的模式供您考虑。

支持和服务

红帽是最明显的证明，销售开源软件可以盈利。像 Canonical 一样，它免费提供其软件，并向企业用户收取技术支持服务费用。红帽还销售其“高级”发行版 Red Hat Enterprise Linux 的订阅，该发行版因其严格的测试和稳定性而吸引企业用户。最后，该公司还销售企业软件认证，这使雇主能够找到由红帽认证并证明精通红帽软件工具的高技能 IT 专业人员。

广告合作伙伴关系

Mozilla 公司是非营利组织 Mozilla 基金会的营利性子公司，其收入再投资于 Mozilla 的开源项目。Mozilla 公司通过与 Yahoo、Google 和 Amazon 等公司的合作关系赚取收入，这些公司付费将其包含在 Firefox 浏览器中作为内置搜索选项。例如，2014 年，Yahoo 与 Mozilla 公司达成协议，使 Yahoo 成为 Firefox 中的默认搜索引擎，以换取每年 3.75 亿美元的付款。

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AdBlock Plus 是一款流行的开源广告拦截扩展程序，也采用了基于广告的商业模式。该公司向广告商提供付费后不被该插件屏蔽广告的功能。（根据其网站，它仅向大型实体收取这些白名单费用，而在大约 90% 的情况下免费提供此服务。）

付费附加功能

MySQL 对软件基本版本中未包含的面向企业的优质功能收费。它还销售支持服务。这家 Oracle 拥有的公司自称是“世界上最受欢迎的开源数据库”，它提供免费下载版本的软件，以及三个企业版本，年订阅费用从 2,000 美元到 10,000 美元不等。每个订阅层级都包含免费和开源版本中没有的某些附加功能，但这些功能可能对企业使用有用（例如，外部身份验证模块）。

SaaS

公司还可以通过将开源软件作为基于云的软件即服务 (SaaS) 销售来赚钱。WordPress.com 就是这种模式的一个例子。WordPress 是一种开源内容管理系统 (CMS)，必须托管在 Web 服务器上，而 WordPress.com 是一项私有托管服务，使用 WordPress CMS 运行。这项受欢迎的服务使非技术用户更容易使用基于 WordPress 的博客或网站；它可以帮助他们建立网站，而无需处理安装 WordPress CMS 或定位和配置 Web 托管的复杂性。它的成功为背后的公司 Automattic 赢得了 2014 年超过 11.6 亿美元的估值。