我们之前在这里发布过关于 Kickstarter 流程 的文章。所以我们认为应该与一位艺术家谈谈，关于他从传统出版转向勒索式销售的经历。
Greg Stolze 是 White Wolf 和 Atlas Games 几款角色扮演游戏的贡献者，也是 Unknown Armies 的联合创作者。他还是许多小说和短篇小说的作者，其中一些他通过 Kickstarter 以 Creative Commons 许可发布。
丹尼尔·索利斯 (Daniel Solis) 称之为“Greg Stolze 疯狂大脑的产物”的勒索式销售是如何产生的？ 它有哪些优势？
如果说需要是发明之母，那么懒惰就是发明的无赖父亲。我是一名作家，我喜欢写作，这几乎是我唯一超越“平庸”的工作。有些事情我不擅长也不喜欢，包括：推销、组织、讨好有权势的人以及软件编码。 老实说，我甚至从未尝试过软件编码。
我有一个想法，它有一个小但狂热的潜在受众，一个任何明智的出版商都不会碰的想法，因为购买您杂志的极其兴奋的粉丝与在火车上需要读点东西并一时兴起购买您杂志的人相比，没有更大的财务杠杆。 我想，“为什么不让想要它的人来决定他们有多想要它呢？” 粉丝支付他们认为值得的价格，或者他们愿意承担的风险。 一时兴起的读者不必支付任何费用。 我要么得到我认为值得的东西，要么没有人得到这篇文章。 当然有风险，但没有人需要在他们的舒适区之外冒险。
勒索式销售的另一个关键要素是我不愿意处理盗版问题。 这个想法大约在 Napster 惨败时出现，看到唱片公司在个人越南战争中的表现，我确信我不想和他们一起在稻田里。 我太懒了，不想尝试保护我的作品免受 BitTorrent 和其他文件共享者的侵害。
你知道我还懒得做什么吗？ 广告。 我不擅长广告文案，我讨厌写它，我确信阅读它的人可以看出来。 我觉得对我作品最好的广告就是我的作品。 口碑一直是我的好盟友，但你知道谁真正擅长口碑吗？ 那些文件共享板上的盗版者。 所以各个部分都到位了。 最好的广告（在我看来）是让那些想传播的人去做。 先获得报酬，然后发布一件作品供大家传播，这听起来肯定比追查那些正在阅读我的作品并说“不，你必须追溯付款！ 我很高兴你喜欢我的写作，但你是个可耻的小偷！”的人更容易。 有点混合的信息，你知道吗？
尝试了几次之后，您对是什么让某件事在勒索式销售中更成功有什么看法？ 这完全取决于口碑的突发奇想吗？
它最适合人们想要的东西，以及他们知道自己想要的东西。 我最成功的勒索式销售是 REIGN 的补充材料，这是一款桌面角色扮演游戏。 它的设置是，我将它的主要规则作为一本 300 多页的大书出售，所有补充材料都以 10,000 字的文章形式出现，勒索价为每篇一千美元。 每个补充材料通常都有一个重点，最关注该重点的人会投入更多现金来支持它。
根据我的经验，这根本不依赖于口碑。 只要您有一批潜在的感兴趣的捐赠者，您所要做的就是告诉他们，让感兴趣的人付款。 我认为 REIGN 的材料并没有出现大规模的病毒式支持。 快结束时，如果勒索滞后，口碑往往会成为更大的因素，因为支持者会怂恿其他粉丝跳下围墙。
对于 REIGN 来说，快速推进的火箭式勒索是 (1) 让人们自己扩展机制的 DIY 型规则，以及 (2) 源于我问人们“那么，我接下来应该写什么？”的规则。 量身定制的软件包之所以奏效，是因为人们知道自己想要什么，要求了什么，并得到了它。 一旦他们知道我听取了意见，贡献的动力就不仅仅是“哇，我的订单来了！”，而且我怀疑还有一种“我最好把我的钱放在嘴边，否则我将失去未来像这样获得投入的潜力”的因素。 真的，常识。 如果你建议某人做 X，那是因为你想让 X 发生。 因此，你将尽你所能帮助 X 发生。
至于 DIY 规则，如果你从贪婪的角度来看，那有点痛苦。 从这个角度来看，这就像我说“嘿，谁想付钱让我自己过时？” 但桌面角色扮演游戏的全部意义在于，它们将设计和创造的力量掌握在人们手中。 你无法阻止他们，所以你不如让他们能够做到。 这与文件共享是一样的。 你要么登上火车铲煤，要么躺在铁轨上。
有些人可能认为 Kickstarter 适合那些无法以其他方式启动项目的人。 但您通过传统的出版方式取得了成功。 那么是什么促使您使用它呢？
懒惰和贪婪。 （作为警告，我不同意“Kickstarter 适合那些无法以其他方式启动项目的人。” 也有很多人无法通过 Kickstarter 启动项目。 它反复无常。 就像任何涉及金钱、人和互联网的事情一样，没有保证。 我认为我目前正在勒索的故事是板上钉钉的事，但捐款已经严重停滞，我再次面临失败。 它是一种比创造需求更好的确认需求的工具。）
但回到懒惰和贪婪。 我曾向杂志和网站提交过故事，总的来说，需要几个月才能收到他们的回复。 至少。 如果我不小心，我实际上可能会忘记我提交了一个故事，直到我收到拒绝通知。 如果我是一个敏捷、乐观、早起的行动派，我会设置某种图表，在那里我可以跟踪我提交的所有故事，但我宁愿写一个故事，也不愿花一年时间将其发送给四五家不同的杂志，试图找到合适的杂志，试图弄清楚编辑喜欢什么，发送那些试探性的“……没有收到您的回复，您收到了吗？”电子邮件…… 这是工作的一部分，但这并不能阻止我讨厌它。 至少通过 Kickstarter，我可以登录，查看它的进展情况，并在它获得提升时收到电子邮件。
我的大部分专业出版物都始于个人关系。 我仍然必须完成工作，展示技巧并按时完成任务，但冷冰冰的信件对我的成功率约为 1%。 我真的应该去参加会议，会见代理商和编辑，购买饮料和社交。 我对社交的忽视是不可饶恕的。 但我宁愿在 http://www.kickstarter.com/profile/gregstolze 上浏览一下，也不愿出城过周末。 当然，这更便宜。
这自然而然地引出了钱的问题，当然还有贪婪的因素。 我发现我愿意支付的报酬远高于任何编辑提供的报酬，即使是那些喜欢我的编辑。 这是因为我没有为插画家、版式设计师、宣传员、印刷商和送货服务付费。 粉丝们物有所值，没有多余的东西。 我只为我所做的事情获得报酬，仅此而已。
当然，勒索的贪婪潜力是有限的。 它不适合“暮光之城”风格的突破性热门作品。 一旦你达到了设定的勒索金额，就到此为止了，这就是你将要赚到的全部。 但我认为这对像我这样的单人乐队来说是一种更可持续的模式。 毕竟，出版商必须不断追逐不可预测的热门作品。 对于唱片公司来说，一个 Nirvana 乐队的收入足以支撑十几个从未赚回投资的其他乐队。 同样，J.K. 罗琳的收入足以支撑大量未售出的中档平装书，这些书最终被退回并制成纸浆。
您为什么决定开始使用 Creative Commons 许可？
不然我还能做什么？ 在执法力度可笑的氛围中，试图坚持权利？ 在传统出版中，除非你是百万分之一的彩票中奖者，打破僵局并被拍成电影，否则我不认为这些权利对你有什么好处。 杂志真正重视的是首发权，但一旦你卖掉了这些权利，二次帮助的可能性就较小，利润也较低，而且这是一个收益递减的斜坡。 你可能会幸运地将一个故事卖给杂志一次，然后再卖给选集一次，但在第二次之后，这口井可能就枯竭了。 与其希望从吝啬中获得不太可能的回报，我不如采取慷慨的策略。 嘿，有人为它付费？ 太棒了，尽情狂欢，尽情享乐，告诉你的朋友，创作衍生作品。 我选择了“非商业性/署名”许可。 为什么不呢？ 我不认为人们会试图窃取我的短篇小说来牟利，因为合法出版短篇小说的利润太少了。 大部分情况下，我的作品都是玩具。 人们玩弄它们，他们不会试图从中赚钱。
如果您想给 Greg 一点支持，可以在以下网址找到他：
http://www.kickstarter.com/profile/gregstolze.
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