如何通过薪资谈判避免损失

虽然任何形式的谈判都可能压力重重，但为新工作协商薪酬——尤其是在您有机会获得报酬来从事开源软件工作时——可能尤其令人生畏。 因此，许多人，尤其是女性和少数族裔，选择根本不谈判。 不幸的是，这种选择可能会带来 50 万美元的损失。 这就是普通人一生中因选择不谈判工资而损失的金额。

在美国，如果不谈论女性和少数族裔的工资差距，就不可能谈论工资谈判的重要性。 几年前，人们热议的是女性的工资是男性的“79 美分兑 1 美元”。 数据显示，美国的工资差距略有改善，女性现在的平均收入为男性收入的 80 美分。 这个数字因地区而异，并且在某些地方正在失去阵地。 对于有色人种和其他边缘化群体，这种差距甚至更糟。 我们甚至没有关于跨性别者和性别不合格者所经历的困难的统计数据，他们经常在工作场所面临一些最严重的障碍。

这让你对你的薪水有了不同的看法，不是吗？

不过，不要因此而气馁。 虽然在企业和社会政策层面还有很多工作要做，但您可以通过选择谈判来帮助改善自己的状况。 当您刚毕业或刚入行，并且只有开源贡献来展示您的技能时，做出这个选择并不总是容易的。 但是，一旦您决定谈判——并学习如何做好谈判——很多事情都会改变。 例如，去年我选择谈判我的薪水，并将我的每月实得工资提高了 50% 以上。 这并不容易。 有 可能会适得其反的风险，但只要有一点勇气和努力，结果绝对是值得的。

喜欢这个想法，但不确定从哪里开始？ 尝试就无关紧要的小事进行谈判。 开始经常光顾庭院销售和跳蚤市场。 当您购买东西时进行谈判，只是为了练习您的技能。 这将有助于增强您的信心，并让您习惯这个过程。 专注于你可以获得什么，而不是你可以失去什么。 认识到这个过程有点像游戏，你可以在互动中获得乐趣。 记住：如果你不问，你就得不到。

我喜欢将谈判视为一个分为两个阶段的过程：第一阶段发生在报价之前，有时甚至在面试之前，而第二阶段发生在您与人力资源部、招聘经理或招聘人员坐下来讨论细节时。

第一阶段

首先查看您自己的财务状况。 算出您的每月和每年的预算。 确定您需要赚多少钱才能勉强糊口，以及您需要赚多少钱才能过得舒适——无论对您来说舒适是什么样子。 不要忘记包括应急和退休储蓄的成本。 获得这些信息后，开始查看您正在考虑的职位的薪资水平数据，包括全国和当地的。 同时查看两者很重要，以了解您可以期望公司提供的基线，这可能与全国平均水平有所不同。

现在，先把这些数字放在一边，写一份关于你有多优秀的清单。 不，真的——写一份清单，列出你所有的资格、专业成就和开源贡献。 你不必给任何人看，但你应该放在手边。 现在你已经把这一切摆在你面前，散散步或者做任何让你放松的事情，并在你自己的脑海中决定，你的知识和专业知识值多少钱。

然后想想除了直接的货币补偿之外，什么对你来说也很重要。 你想要多少休假时间？ 你希望你的工作时间是怎样的？ 您喜欢在办公室工作还是远程工作？ 您期望获得什么样的签约奖金？ 您想回学校攻读高级学位吗？ 您希望您的雇主为此付费并允许您的时间表具有灵活性，以便您可以上课吗？

就业有很多附加福利，我们常常忘记其中许多是可以谈判的。 一旦你知道你想要什么，就决定你在哪里愿意妥协； 例如，你可能愿意接受少一点钱来换取额外的节假日或远程工作。 一旦你知道你在哪里可以灵活，就创建一个薪资范围。 低端是你绝对不会低于的薪资，高端是你更喜欢的薪资。 现在制作一个表格，并在第一列中写入该范围内的规则间隔。 在第二列中，做一些快速而粗略的数学运算，将每个数字加 10%。 如果您认为他们会提供 50,000 美元到 55,000 美元之间，您的表格可能如下所示

报价	报价 +10%
$ 50,000	$ 55,000
$ 51,000	$ 56,100
$ 52,000	$ 57,200
$ 53,000	$ 53,800
$ 54,000	$ 59,400
$ 55,000	$ 60,500

现在您已经完成了研究和准备工作，您已准备好进行谈判。

第二阶段

就是今天。 您一直在面试的您喜欢（或迫切需要）的工作的公司已经发出了工作邀请。 无论是通过信件、电话、电子邮件还是坐在冰冷的办公室里与一位目光如炬的谈判者对面，结果都是一样的：是时候挺身而出，全力以赴了。 在整个谈判过程中，请务必保持礼貌、热情和坚定，使用合作语言，如果您被报价了一个侮辱性的数字，不要害怕走开。

最难的部分首先到来，但通过练习，它将成为第二天性。 当招聘人员询问时，不要告诉他们您之前的薪资或薪资期望，他们会的。 相反，给他们一个友好的微笑，说一些类似这样的话：“我更感兴趣的是在 ACME Enterprises 设计小部件，而不是薪酬方案。”

这种温和的回击有两个作用：首先，它告诉对方您知道游戏规则，其次，它可以防止您根据之前的薪资来锚定谈判。 这应该在大多数情况下都有效。 如果招聘人员第二次询问，只需说：“我会考虑任何合理的报价。” 这再次将球放回他们的场地，同时不会失去任何阵地。 在极少数情况下，公司可能会反击并第三次询问。 不要担心。 说一些类似这样的话：“您比我更清楚我对于贵公司来说价值多少。” 这种逻辑很难反驳！

一旦您收到报价，即使公司通过邮件或电子邮件将其发送给您，也请尝试面对面或通过电话进行谈判。 我更喜欢通过电话进行谈判，因为我可以在一个感觉舒适的地方，并且手头有笔记，而且我不必注意我的面部表情和肢体语言。 即使报价超出了您的梦想，也要重复这个数字并停止说话。 职业教练兼作家 Jack Chapman 将此称为“畏缩”。 因为人们对沉默感到不舒服，所以与您谈判的人很可能会试图填补谈话中的空白，通常会提出更好的报价。 查看您在第一阶段制作的表格，并用比他们的报价高 10% 的报价进行还价。

数字之间可能会有一些讨价还价。 与您谈判的人可能需要与更高级别的人交谈，并在当天晚些时候再来找您——这一切都是过程的一部分。 一旦你们都对某个数字感到满意，就敲定交易，并将其用作谈判附加福利的基线。 也许您愿意放弃您谈判的 10% 以获得额外的节假日、公司用车或任何对您重要的东西。 你的最后一步是要求在六个月内进行薪酬审查。 这给你半年的时间来向他们展示你有多棒，然后你可以在你出色的薪资审查中要求更多的钱。

协商工作机会可能会让人感到有点不知所措，但如果您练习、做好研究并保持冷静、热情和坚定，您最终将获得更令人满意的体验和更令人满意的工资单。

您在谈判方面有什么经验？ 您是否有从不失败的技巧或窍门？ 在下面的评论中告诉我。