展位值守生存指南：5个技巧

我假设本文的大多数读者都是技术人员。如果您从事非技术职位²，我在此道歉¹；我希望这些技巧中的一些仍然对您有用，但如果其中一些对您来说有点显而易见，请不要感到惊讶。那么，废话不多说，让我们开始吧。

如果您在科技行业工作足够长的时间，您可能会被要求参加展览会。他们³可能不会告诉您，但这意味着您还需要在您公司花了很多钱在上述展览会上设立的展位工作。他们可能出于多种原因选择了您

• 他们尊重您作为技术人员，并认为您将成为公司的出色代表；⁴
• 与您一起在展位工作的营销人员之一非常喜欢您；⁴
• 所有更高级的技术人员都设法在展览期间预订了假期/感染了出血热/发现了重要的编译工作；
• 他们只是真的，真的很绝望。

无论他们给出什么理由（很可能是第一个或第三个），您现在都需要在指定的时间出现并履行相应的职责。

以下是一些关于如何在这种激动人心的机会中生存下来的技巧。⁵

鞋子

穿舒适的鞋子。这是第一个也是最重要的技巧。您将花费大量时间站立，而且大多数展览通常为两天半或更长时间，您的脚会非常酸痛。因此，即使您可能很想穿高跟鞋，也要抵制。同样，您在编码时穿的平底网球鞋也不行。买一双⁶ 鞋底有缓冲的鞋子。这笔投资是值得的。

与展位经理交朋友

对于您的展位不仅仅是一张桌子，上面铺着带有公司徽标的布，两侧是几个非常容易拆卸（真的！）的展示架的展览会，您的公司将有一位展位经理。这个人负责在正确的时间将所有部件运送到展览馆，将所有东西组装在一起，确保在展会期间没有重大物品掉落到顾客身上，并在之后拆卸东西。这个人负责一切，包括您何时可以休息。因此，您应该成为他们的朋友。如果您成为他们的敌人（例如，建议“更好”的方式来布置展位材料，或者在客户出现寻求演示时缺席），您将会受苦。这不值得。

协助搭建/拆卸

“拆卸”是展位管理中的一个实际事件，与“搭建”相反。结交展位经理（见上文）的一个好方法是协助这些活动。不要试图太聪明。  问一些问题，例如：“您希望把这个放在哪里？”或“我可以搬运东西吗？”或“在这个时候走开，给您端一杯咖啡和一些巧克力点心会有用吗？” 默默地提供帮助会让您看起来是团队的一份子，更重要的是，会让您与没有提供帮助的人区分开来（特别是那些在展会即将开始前两分钟才出现，并对前台标志不够直发表不明智评论的人）。这条规则有一个重要的例外：不要尝试在工会势力强大的城市提供帮助。我曾经在芝加哥的一个展会上主动提出更换灯泡，结果差点导致展会上所有交付和搭建人员的大规模罢工。⁷

不要过度管制赠品

赠品是指“免费赠品”。有些人认为它是一种首字母缩写词⁸，但对于此技巧的目的而言，这并不重要。行业展会上赠品的平均质量与该行业去年获得的炒作量成正比（营销预算存在滞后性），因此，例如，如果您参加区块链活动，情况看起来不错。另一方面，如果是年度 Fortran 聚会，请不要抱太大希望。顾客⁹会参观展位并索要赠品。让他们拿走。一些营销人员热衷于让您公司的赠品看起来质量高且令人向往，因此他们尽量不将其赠送给拒绝观看 20 分钟演示的访客。但更有经验的营销人员意识到，他们最终只需要在展会结束时将其装箱并运回，所以他们不妨尽可能多地赠送出去。

最后时刻留一些赠品

当最后一天的结束钟声/哨声/警报声/公告响起时，大家会集体松一口气，整个展厅的展位经理将开始拆卸。不要等到那时！提前大约一个小时，在展位经理（您已经成为朋友，见上文）的批准下，带着您最好的赠品到展厅的其他展位看看可以交换什么。您公司的赠品对您来说可能看起来完全没用，但很有可能（特别是如果您的营销人员知道他们的工作）其他人可能想要它，并且愿意给您一些他们的赠品作为回报。

这引出了我的第六个技巧，我忘了在预算中考虑，因为标题中只写了五个。 如果您身处“热门”行业，并且您设法与展位经理成为了朋友，并且您成功地进行了一些不错的交换，那么您将需要一个大号行李箱。因为您将用您永远不会使用的随机品牌物品以及足够多的 T 恤来装满它，这样您就再也不需要洗衣服了。尽情享受吧！

1. 还有祝贺？

2. 我说的是有偿职位：学生不算。真的，我问你。

3. 派您去的人。

4. 是吗？不。

5. 是吗？不。

6. 一双配套的鞋子。

 7. 真事，真的。

8. 它包括“可穿戴设备”，但我记不住任何其他字母了，而且懒得查阅。

9. 习惯上将他们视为“人”。但如果这太难了，就将他们视为“潜在用户”吧。